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富儿山互联网CEO严明轩：区域化品牌营销为托育行业赋能
为深入贯彻落实全网营销，为托育行业赋能，11月26日，富儿山创始人严明轩受邀参加2022年托育赋能计划沙龙论坛，探讨托育品牌推广，谋划2022年营销策略，共同在托育行业实现顶层布局规划。
目前，互联网信息传播以文字、图片、视频为主要媒介，但窗口是多样的，如百度、抖音、微信。那么托育机构应该如何有效精准地传播信息呢？在此次分享会中，富儿山互联网CEO严明轩解答了目前托育市场的三大疑问。
一、O2O，思考用户的入口在哪？
O2O，即Online To Offline，是指将线下的商务机会与互联网结合，让互联网成为线下交易的平台。
但是，由于当下传统电商已趋于饱和，广告、营销文案遍地开花，平台为了保护消费者，放出的广告位供不应求，导致投放广告需要竞拍，这样带来的高昂的广告费，与实际的营销效果并不匹配。因此，托育机构需要思考自己的潜在客户的入口在哪，并布局相应的营销信息，如此方可最大有效触达。
二、区域化营销，如何做好口碑营销？
目前国内托育政策大好，国家不仅投入资金开展小区托育服务，同时也鼓励托育机构设立。如此背景下，许多托育机构却举步维艰，优秀托育品牌也凤毛麟角。
严明轩指出，托育行业属于全网营销中的区域化营销，口碑是最大的痛点。简单来说，用户会从各个角度验证机构究竟靠不靠谱，而大多机构网上俱无信息，线下无人听闻，其招生自然受到限制。
区域化营销的重点在于大众点评与美团，二者占据了80%。因为托育园的用户绝大多数都源于本地，并不需要铺天盖地的营销信息，但要解决刚需点，即用户能快速找到园区，并拥有一定的口碑。尤其是完成高德、百度等地图的入驻，建立良好的星级与评价。
像一些饭店会用赠送点心的方式获取用户的好评，这一点托育机构可以学习。因为极少有用户会主动好评，因此园区需要有意识地去经营口碑，并按时更新园区动态。
三、托育机构如何良性发展
当下品牌成长离不开互联网，但天花乱坠的营销模式里，只有一两种真正适合企业。那么，如何把有限的经费合理使用，让托育机构良性发展呢？
答案是定位。这同样也是全网营销的第一步，即确定销售模式、目标客户、核心产品、品牌差异化。
所有企业家的目的包括但不限于盈利，但是为什么能盈利，凭什么盈利却是许多企业未能思考透彻的问题。日后，富儿山将继续帮助托育机构落实全网营销，为品牌赋能，以推动托育市场的健康良性发展。
富儿山，为企业赋能，我们一直在路上。想了解更多有关于全网营销的内容，可以登录富儿山官网获取更多信息。
编辑：蒹葭i
