富儿山互联网CEO严明轩:区域化品牌营销为托育行业赋能

富儿山互联网CEO严明轩:区域化品牌营销为托育行业赋能
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            为深入贯彻落实全网营销,为托育行业赋能,11月26日,富儿山创始人严明轩受邀参加2022年托育赋能计划沙龙论坛,探讨托育品牌推广,谋划2022年营销策略,共同在托育行业实现顶层布局规划。

            目前,互联网信息传播以文字、图片、视频为主要媒介,但窗口是多样的,如百度、抖音、微信。那么托育机构应该如何有效精准地传播信息呢?在此次分享会中,富儿山互联网CEO严明轩解答了目前托育市场的三大疑问。



    一、O2O,思考用户的入口在哪?


            O2O,即Online To Offline,是指将线下的商务机会与互联网结合,让互联网成为线下交易的平台。

            但是,由于当下传统电商已趋于饱和,广告、营销文案遍地开花,平台为了保护消费者,放出的广告位供不应求,导致投放广告需要竞拍,这样带来的高昂的广告费,与实际的营销效果并不匹配。因此,托育机构需要思考自己的潜在客户的入口在哪,并布局相应的营销信息,如此方可最大有效触达。



    二、区域化营销,如何做好口碑营销?


            目前国内托育政策大好,国家不仅投入资金开展小区托育服务,同时也鼓励托育机构设立。如此背景下,许多托育机构却举步维艰,优秀托育品牌也凤毛麟角。

            严明轩指出,托育行业属于全网营销中的区域化营销,口碑是最大的痛点。简单来说,用户会从各个角度验证机构究竟靠不靠谱,而大多机构网上俱无信息,线下无人听闻,其招生自然受到限制。

            区域化营销的重点在于大众点评与美团,二者占据了80%。因为托育园的用户绝大多数都源于本地,并不需要铺天盖地的营销信息,但要解决刚需点,即用户能快速找到园区,并拥有一定的口碑。尤其是完成高德、百度等地图的入驻,建立良好的星级与评价。

            像一些饭店会用赠送点心的方式获取用户的好评,这一点托育机构可以学习。因为极少有用户会主动好评,因此园区需要有意识地去经营口碑,并按时更新园区动态。



    三、托育机构如何良性发展


            当下品牌成长离不开互联网,但天花乱坠的营销模式里,只有一两种真正适合企业。那么,如何把有限的经费合理使用,让托育机构良性发展呢?

            答案是定位。这同样也是全网营销的第一步,即确定销售模式、目标客户、核心产品、品牌差异化。

            所有企业家的目的包括但不限于盈利,但是为什么能盈利,凭什么盈利却是许多企业未能思考透彻的问题。日后,富儿山将继续帮助托育机构落实全网营销,为品牌赋能,以推动托育市场的健康良性发展。

            富儿山,为企业赋能,我们一直在路上。想了解更多有关于全网营销的内容,可以登录富儿山官网获取更多信息。


    编辑:蒹葭i

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